玉米園

猛看這標題好像pixnet有給我工讀金一樣XD

不過這場演講的確有給我不少收穫，並沒有想像中的空泛

李總經理是79級交大資工的學長，似乎是念完研究所的樣子

他的部落格(還有放噗浪喔)
http://ljk57913.pixnet.net/blog

進pixnet之前的經歷我就不贅述了，交大證研社有放
小廣的經歷

以下把筆記內容整理出來：

2009-05-06

※pixnet為何會成功(至少目前已經是台灣前十大，持續上升中)

講白一點，當時由於無名已經有太多使用者(正妹)的相簿

人氣之高實在很難從這裡下手

[先找出自己的定位]

所以pixnet的定位選在「部落格(blog)」而非「相簿(album)」

這兩者之間在PV(page view)的表現上是差距很大的

看一個正妹相簿用不到五分鐘，幾十個PV就進帳了

而一篇文章可能要耗掉十幾分鐘，才一個PV
(相關議題可以搜尋"搜尋引擎最佳化(SEO)")

更不要講文章的產出難，看過一遍也鮮少人會看第二遍

這是後進的弱勢，但並不代表「部落格」這塊做不起來

事實證明pixnet後來在部落格服務是勝過無名的
(當然無名被收購之後吃相難看，越做越爛也是一個原因)


[品牌行銷→產品行銷]

先推出比別人好用、舒適的部落格使用環境

並且當時大環境不好，沒人想做廣告，藉此逆勢行銷

讓大家對"pixnet"這個名字有印象

之後推出其他服務才會更順利

[創意要簡單]

pixnet從定位到行銷，如同我之前這篇「從web2.0談創意」

當一個產品會在網路上，同時受千萬人評論

而不是像園區做的IC，只銷售給某些通路時，更明顯

這時候的創意(或者說特色)就是要明確、單一，並且做到最好

讓大家對這個名號印象深刻，才會成功


可以想見若是我推出一個服務，內容是：

「無名相簿+pixnet網誌+youtube影音分享+twitter+論壇...」

包山包海，你想要的服務都有

這樣的平台起得來嗎？

首先，新的使用者一進來不知道特色在哪，功能太多用起來頭痛就走人了

再來，每個服務都有，不可能每一項都投入大量人力開發，因此也失去競爭力


※談需求

有了需求就有市場，才能從中獲利

因此看準需求絕對是很重要的

是誰有這些需求？
這些人多嗎？
這個需求價值高嗎？(解決的問題夠痛苦嗎)
執行起來困難嗎？
已經有對手了嗎？

[觀察]

需求從哪來？第一個就是從生活觀察

「巨觀：太陽底下沒有新鮮事
　微觀：太陽底下都是新鮮事」

這是李總經理投影片上的話

很多事情認真去體會，想想自己的需求，或許商機就在那邊

順便推銷一下健文學長，這是他的實驗網站

常常會實作一些服務，解決生活上的需求或者新點子

有些東西很簡單，你可能也想過，但加點創意就是一個好點子


[真正的需求]

他舉的例子是實體書e化

因為電腦發達，所以便將電子書模擬成實體書

一頁一頁的，可以翻

這樣的模式有成功嗎？似乎沒有。

我們現在看到的都是PDF檔，它看起來一點都不像書

但它可以搜尋文字、可以對章節段落做書籤、甚至可以畫重點


因此不能只是死板板地把舊有產品直接「刻」在新的科技上

而是要去發現最原始的需求是什麼

要怎樣用現有的科技呈現，讓它更便利、更人性化


[創造需求]

這部分他就比較少著墨了，只說如果能創造需求是最好的


※談創業

[薪水分三種]

1.領人薪水(從無到無，怎麼賺都不會多)

靠的是自己的專業，想創業也必須藉此了解產業、拓展人脈

2.機會財/資訊不對稱(從有到無，只有一開始賺多)

賺第一筆創業本，但所謂機會財就是很靠機運的

3.自己當老闆(從無到有，一開始賺不到錢，要靠長期)


[你適合嗎]

創業不見得就是好，只有「適不適合」而已

「格局→個性→態度→習慣→命運」

他說這些影響是環環相扣的

有什麼樣的格局，決定該走怎樣的人生

天生就是格局大看得遠、有熱情、冒險精神，那就當老闆

格局小(非貶義)、較保守的人或許適合當員工


[創業沒有比較爽]

賺得多→虧得也多

沒有人管你→沒有人給你問，只能自己做決定

成就感→孤獨感

(其他還有，我忘了)



※推薦的書籍

大前研一：《思考的技術》《創新者的思考》

Clayton M. Christensen：《創新的兩難》

(都是商周的書，其它來不及記到)


筆記裡面如果有不完整的，可以去問他本人

感覺上他應該不會吝嗇回覆一點小問題XD